Prochain évènement : Portes Ouvertes – Samedi 15 juin | Amiens

Responsable développement commercial

Formation continue

Affinez votre expertise commerciale grâce à la formation Responsable développement commercial.

La formation de Responsable Développement Commercial offre une opportunité exceptionnelle de se spécialiser dans la gestion stratégique et opérationnelle des activités commerciales. En tant que futur Responsable de Développement Commercial, vous serez chargé d'une zone géographique ou d'une gamme de produits/services, pour lesquels vous concevrez et mettrez en œuvre un plan de développement commercial en accord avec la politique et la stratégie de votre entreprise. Cette formation vous préparera à assumer des responsabilités clés, telles que la contribution à l'élaboration de la stratégie commerciale, la gestion des négociations complexes, le management de l'équipe commerciale et le développement de votre expertise professionnelle.

Public
  • Jeune – de 30 ans 
  • Jeune + de 30 ans
Durée :

11 mois

Lieu :

Interfor - Amiens

Tarif :

En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur)

Prochaine session
16 septembre 2024
Amiens
logo formation en alternance negoventis interfor amiens
logo France compétences
Taux de réussite
2023
en activité
2023

Sources : Taux de réussite 2023 et Enquête insertion professionnelle réalisée en novembre 2023.

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Exercer une fonction de veille
  • Analyser les profils et comportements clients
  • Définir des actions marketing
  • Elaborer un Plan actions commerciales
  • Rédiger un Plan actions commerciales
  • Identifier les marchés et cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection
  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre
  • Argumenter son offre
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation
  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe projet
  • Evaluer la performance des actions commerciales
  • Ecrit
  • Oral
  • Evaluation tuteur
Dernière mise à jour 14/05/2024
Objectif 1

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Objectif 2

Mener des négociations commerciales complexes.

Objectif 3

Manager le développement commercial de son activité.

Objectif 4

Manager son équipe commerciale.

Objectif 5

Développer sa maîtrise professionnelle en environnement.

Dernière mise à jour 14/05/2024
1Certification de la formation
  • Diplôme reconnu par l’Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3.Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Fin de certification le 25 avril 2025.
  • Le cursus s’articule autour de 4 Blocs de compétences et un Bloc Professionnel. 100% de matières professionnelles.
  • En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’entreprise (via un organisme financeur).
  • Etre titulaire d’un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filières ou d’un diplôme de niveau III)
  • ou d’un niveau III non validé, avec une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le domaine commercial.
  • Dossier de candidaturerendez-vous sur MAX
  • Entretien de motivation avant la signature du contrat.
  • Délai d’accès : se référer à la prochaine date de rentrée indiquée ci-dessus.
  • 497h de cours réparties 11 mois
  • Méthodes actives centrées sur l’acquisition des compétences professionnelles (techniques et comportementales) et sur l’acquisition des connaissances nécessaires à la préparation du diplôme visé.
  • Evaluations de blocs de compétences 
  • Epreuves pratiques oraux et soutenance et évaluation entreprises 
  • Certification totale délivrée si le candidat obtient 10 de moyenne générale avec une note professionnelle d’au moins 10/20.
  • Sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l’un des blocs de compétences (éliminatoires).
  • Certification partielle par bloc délivrée pour les blocs où la moyenne de 10/20 est atteinte.
  • Possibilité de valider partiellement le diplôme (un ou plusieurs blocs de compétences)

L’équipe Interfor vous accompagne. Rendez-vous sur cette page pour en savoir plus : notre accompagnement

Dernière mise à jour 14/05/2024
  • 3 jours en entreprise, 2 jours en centre de formation.
  • Calendrier rentrée 2024 : Découvrir
Dernière mise à jour 14/05/2024

Chargé.e d’affaires

Junior : 0 à 2 ans d’expérience

  • Salaire débutant : 3000€ à 3500€
  • Centres d’intérêt :J’ai le sens de la négociation, Je connais les entreprises, J’ai une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse, J’ai le sens de la négociation, j’ai l’esprit d’équipe, je suis autonome, rigoureux, réactif. source : studyrama

Chef.fe des ventes

Confirmé : 2 à 5 ans d’expérience

  • Salaire débutant : 3300€ à 4500€
  • Centres d’intérêt : J’ai des capacités de management et de gestion, j’ai le sens de la négociation, Je suis dynamique, rigoureux. source : studyrama

Responsable de vente

Confirmé : 3 à 5 ans d’expérience

  • Salaire débutant : 4500€à 5800€
  • Centres d’intérêt : J’ai compétences managériales, commerciales, logistiques, J’ai l’esprit de synthèse et d’analyse, Je suis à l’aise à l’oral et à l’écrit, Je suis orgaisé, rigoureux, Je maitrise une langue étrangère. source : studyrama

Chargé.e du développement

Confirmé : 3 à 5 ans d’expérience

  • Salaire débutant : 2600€ à 3166€
  • Centres d’intérêt : J’ai des capacités en management, j’ai le sens de l’analyse, et de la stratégie, Je suis autonome, Je prend des initiatives, J’ai le sens de la négociation, Je suis créatif, j’innove, j’ai un leadership et un sens du travail en équipe, J’ai l’esprit de conquête source : studyrama

Choisir cette formation, c’est choisir une formation

Acquisition de Compétences Stratégiques et Opérationnelles dans le commerce

La formation de Responsable Développement Commercial offre une opportunité unique d’acquérir un ensemble de compétences stratégiques et opérationnelles essentielles pour exceller dans le domaine du commerce. En suivant ce programme, vous serez formé à concevoir et à mettre en œuvre une stratégie de développement commercial efficace, en tenant compte des besoins du marché, des comportements des clients et de la politique de votre entreprise. Vous développerez ainsi une vision globale et stratégique du développement des affaires, vous préparant à relever les défis complexes du monde commercial avec confiance et assurance.

Formations TOSA

Maîtrise de Techniques de Prospection et de Négociation

La formation de Responsable Développement Commercial vous permettra de maîtriser des techniques avancées de prospection et de négociation, des compétences cruciales pour réussir dans le domaine du commerce. Vous apprendrez à identifier les marchés et cibles potentiels, à construire des plans de prospection efficaces, et à mener des négociations commerciales complexes avec succès. Cette expertise vous permettra de développer des relations solides avec vos clients et partenaires commerciaux, et de conclure des accords mutuellement bénéfiques, contribuant ainsi à la croissance et à la rentabilité de votre entreprise.

Développer son réseau professionnel et s’insérer dans le tissu économique local.

La formation de Responsable Développement Commercial inclut également des temps de travail avec les entreprises locales. Dans le cadre du bloc de compétences numéro 1 de la formation, les apprentis sont amenés à suivre plusieurs temps échanges avec des professionnels qui viennent présenter leur activité ou propose une visite de leur entreprise.

Des opportunités de carrières en vente et commerce avec des fonctions managériales.

Suivre la formation de Responsable Développement Commercial ouvre la porte à un large éventail d’opportunités de carrière dans le secteur du commerce et de la vente. En acquérant des compétences pointues et en développant une expertise recherchée dans le domaine du développement commercial, vous serez en mesure de postuler à des postes de responsabilité tels que Responsable Développement Commercial, Chef des Ventes, ou encore Consultant en Stratégie Commerciale. Cette diversité d’options vous permettra de construire une carrière évolutive et gratifiante, répondant à vos aspirations professionnelles.

30

Nombre de places ouvertes par session.

66.67%

de poursuites d’études en 2023

16.67%

 d’insertion professionnelle en 2023

878

Nombre d’apprentis formés en 2023.

Choisir Interfor, c’est choisir un centre :

Partenaires de confiance au cœur de la Somme

Notre réputation en tant qu’établissement de formation bénéficie d’une forte notoriété locale. Les entreprises de la Somme font confiance à notre expertise pour le recrutement d’apprentis, faisant de nous le partenaire privilégié de plus de 1500 entreprises dans la région. Cette confiance témoigne de la qualité de notre programme et de notre capacité à former des professionnels compétents. Avec une telle collaboration étendue, nous contribuons activement au développement économique local en formant la prochaine génération de talents.

Accompagnement complet et bienveillant : Un soutien personnalisé à chaque étape

Notre engagement envers votre réussite se manifeste dès l’orientation et se prolonge au-delà de la recherche d’entreprise. D’abord , l’équipe recrutement vous accompagne pendant toute la phase de candidature et de recherche entreprise. Ensuite, le dispositif accompagnement est une équipe dédiée qui vous guide à chaque étape, vous offrant un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours. Notre dispositif accompagnement, composé de six personnes, est spécifiquement conçu pour suivre votre progression tout au long de la formation. Que ce soit pour vous aider à surmonter des difficultés, adapter votre parcours en fonction de vos besoins spécifiques, ou tout simplement vous proposer un suivi individualisé, nous sommes là pour garantir que votre expérience éducative soit la plus enrichissante possible. Nous croyons en une approche qui non seulement favorise votre réussite académique, mais également votre épanouissement personnel et professionnel.

Rigueur et Approche pédagogique adaptée : Notre engagement

Chez Interfor, nous comprenons l’exigence particulière liée à la mise en œuvre de formations en alternance. Le monde de l’alternance nécessite une approche flexible et ajustée, où la rigueur de la formation est harmonieusement associée à une méthodologie pédagogique personnalisée. Notre équipe reconnaît l’importance cruciale d’adapter le rythme d’apprentissage pour faciliter l’assimilation des connaissances tout en répondant aux exigences spécifiques des entreprises partenaires. Ainsi, notre engagement envers la qualité de l’enseignement ne se limite pas seulement à la salle de classe, mais s’étend à une compréhension approfondie des besoins évolutifs du marché professionnel. Avec Interfor, l’alternance est bien plus qu’une simple méthode d’apprentissage ; c’est un partenariat dynamique entre sérieux académique et adaptabilité professionnelle.

Une meilleure insertion professionnelle : L’Avantage de l’Alternance chez Interfor

Chez Interfor, l’insertion professionnelle s’accélère significativement grâce à nos formations en alternance. Des données probantes démontrent que les participants à nos programmes intègrent plus rapidement le monde du travail. Avec un taux d’insertion professionnelle moyen atteignant 85%, nous surpassons les formations initiales traditionnelles. Cette réussite est le fruit d’une approche éducative pratique, étroitement alignée sur les besoins du marché professionnel. Opter pour l’alternance chez Interfor, c’est choisir un itinéraire qui va au-delà de l’acquisition de connaissances théoriques, offrant ainsi un accès privilégié à des opportunités professionnelles concrètes dès la fin de la formation.

Interfor vous soutient dans votre recherche d'alternance,
et bien plus encore.

Parce qu’un projet professionnel réussi, c’est celui qui vous correspond, nos équipes se mobilisent à chaque étape pour votre orientation, puis l’accompagnement à la recherche d’entreprise et ensuite sur la poursuite de votre parcours professionnel, jusqu’à votre insertion dans le monde du travail. 

Accompagner à l’orientation

Bien orienter et informer le candidat

  • Notre équipe recrutement vous accompagne pour trouver votre voie.
  • Nos portes ouvertes sont l’occasion de découvrir toutes les formations.
  • Rencontre en rendez-vous individuel.

Accompagner à la recherche d'entreprise

L'équipe Relations candidats et recrutement est mobilisée

  • Un rendez-vous obligatoire minimum pour échanger sur votre projet 
  • des ateliers coaching proposés sur MAX
  • des offres d’alternance disponibles sur MAX

Accompagner à la contractualisation

Les assistantes de formation se charge de tout (ou presque!)

  • Pré-rédaction du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Démarche directe auprès de l’OPCO pour la prise en charge

Accompagner l'après Interfor

Simplifier vos choix et vos démarches

  • L’équipe relation candidats sera là aussi à la fin de votre parcours
  • Poursuite d’études ou insertion professionnelle, on vous accompagne !
Étudiante heureuse

Comment financer ma formation ?

En alternance, le coût de la formation est totalement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise. En tant qu’apprenti, vous n’aurez aucun frais à votre charge. Pour tous les autres publics, les modalités de financement peuvent varier en fonction de votre projet et de votre profil, voici quelques exemples :

Par mon CPF

Vous êtes salarié ou demandeur d’emploi ? Vous pouvez mobiliser votre CPF pour financer tout ou partie d’une formation de votre choix.

  • Le montant disponible sur votre compte est inférieur au prix de la formation ? Vous devez compléter le reste à charge.
  • Le montant disponible est égal ou supérieur : parfait, nous ne mobilisons que ce qui est nécessaire depuis votre compte CPF. 
  • Toute la procédure est hébergée sur la plateforme Mon compte formation
  • En fonction de votre profil, la procédure est différente, n’hésitez pas à nous contacter.
  • Mettre en œuvre une formation lorsque vous êtes demandeur d’emploi est possible, la première étape et de valider votre projet avec votre conseiller.
  • Ensuite, les dispositifs de financements varieront en fonction du projet et de la formation.
  • Mettre en œuvre une formation lorsque vous êtes demandeur d’emploi est possible, la première étape et de valider votre projet avec votre conseiller.
  • Ensuite, les dispositifs de financements varieront en fonction du projet et de la formation.

Paroles d’anciens apprenants

4,0

Note Google – janvier 2024 // 105 avis

J'ai réalisé mon BTS et ma Licence au sein d'Interfor. Des équipes et formateurs à l'écoute des alternants, pour des échanges et un apprentissage riches. C'est un centre de formation qui bouge et qui sait se renouveler. Aujourd'hui j'ai lancé ma micro entreprise et pour cela, la Licence m'a été très utile dans la compréhension et la gestion de celle-ci.
Photo - Cloé HERAS (1)
Cloe Heras
Promotion 2020
Suite à l’obtention de mon diplôme d’Attaché commercial chez Interfor, j’ai poursuivi mon parcours de formation en intégrant la licence professionnelle Responsable de développement commercial. Cette formation était la suite logique de mon parcours, elle m’a permis d’approfondir l'expertise précédemment acquise. Grâce à la formation axée sur le côté professionnel, nous sommes parfaitement préparés pour entrer dans la vie active à la sortie de ce diplôme. De plus les formateurs sont à la fois disponibles et à l’écoute des apprentis. Ce fut une très belle expérience pour ma part.
celia-courtin
Célia Courtin
Promotion 2021
J’ai appris énormément de choses durant cette formation, qui me servent encore aujourd’hui et sans doute pour longtemps. Interfor excelle dans l’art de transmettre les connaissances.
samuel caron
Samuel Caron
Promotion 2022
Interfor est un centre de formation qui a pu très vite m’initier à l’alternance, avec des formateurs qui nous accompagnent dans un cadre décontracté et professionnel.
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Max Vicini
Promotion 2022

Des accompagnateurs dévoués au plus proche de vos besoins.

Notre équipe recrutement vous guide dans la mise en œuvre de votre parcours de formation avec expertise et engagement.

Mathilde, chargée de recrutement

vous accompagne tout au long de votre parcours dans le cadre de votre recherche d'alternance.

Choisis par Interfor pour leur compétence et leur expertise.

Une équipe bienveillante et disponible pour vous aider à mener à bien votre projet.

Anna, assistante recrutement

assure les premiers échanges pour vous renseigner, mettre à jour votre dossier et répond à vos questions.

Quelles étapes pour suivre la formation ?

Création du compte MAX

Je complète mes coordonnées, je choisis ma formation, je charge les documents demandés.

Test en ligne et admissibilité

J'effectue des quizz : culture générale, connaissance de l'alternance ou des tests spécifiques à ma formation.

Rendez-vous de candidature

Je choisis la date qui me convient le mieux. ce rendez-vous est obligatoire pour accéder à la suite du parcours.

Recherche d'entreprise

J'accède à tous les évènements proposés par Interfor pour m'aider à décrocher mon contrat. J'ai accès aux offres alternance disponibles pour ma formation et je postule en direct depuis MAX.

Contractualisation

J'ai trouvé une entreprise pour m'accueillir, je fais parvenir les pièces nécessaires à Interfor qui m'accompagne pour la mise en place du contrat. J'entre en formation à la date prévue par le calendrier.

Ces formations peuvent vous intéresser

Vous avez des questions ?

Négoventis est un organisme certificateur reconnu dans le domaine de la formation professionnelle en commerce. C’est l’un des certificateurs de la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie). Ce réseau de certifications est donc particulièrement apprécié par les chefs d’entreprises et les recruteurs. Il assure la validation des compétences acquises lors de la formation de Responsable développement commercial, garantissant ainsi la qualité et la pertinence du programme.

La formation Responsable développement commercial (RDC) est entièrement axée sur les matières professionnelles, offrant ainsi aux apprenants une immersion complète dans le monde du commerce. En effet, la formation propose 4 blocs de compétences avec 100% de matières professionnelles. Cette orientation sur les matières professionnelle permet de diminuer le volume d’heures au profit de l’expérience terrain en entreprise. Pour autant, vous acquérez des bases solides en commerce et en vente. Cette approche permet aux étudiants de consacrer plus de temps à l’apprentissage pratique en entreprise, acquérant ainsi une expérience concrète et directement applicable dans leur future carrière.

Les diplômés de la formation de Responsable Développement Commercial ont accès à un large éventail de débouchés professionnels dans le domaine du commerce et de la vente. Ils peuvent occuper des postes de Responsable Développement Commercial, Chef des Ventes, Consultant en Stratégie Commerciale, ou encore Manager Commercial, selon leurs intérêts et aspirations.

Vous avez d’autres questions sur la formation ?