Interfor, spécialiste de l’alternance à Amiens vous propose sa nouvelle formation dans un secteur d’activité dynamique et recherché : le BAC+5 Manager Commercial et Marketing.
Interfor ouvre à la rentrée de septembre 2024 une nouvelle formation, qui vient compléter la filière Commerce / Marketing : un titre de niveau 7 Manager Commercial et Marketing !
Pourquoi choisir notre BAC+5 Manager Commercial et Marketing à Amiens ?
Conçue pour les apprentis en Commerce et Marketing souhaitant évoluer vers des postes à responsabilités, ce BAC+5 répond à une double nécessité liée à l’évolution des métiers de la fonction commerciale. En premier lieu, la dynamique commerciale est un levier incontournable pour le développement des entreprises. En effet, le secteur commercial représente l’un des principaux moteurs de l’économie avec une demande soutenue en termes de recrutement.
Le second axe de cette formation est la nécessité pour la direction commerciale de s’adapter aux nouveaux outils numériques et à la digitalisation. La relation client s’est diversifiée pour intégrer des interactions à distance. Les stratégies commerciales et marketing actuelles mobilisent à la fois des techniques traditionnelles et digitales. Il s’agit aujourd’hui de s’approprier des outils numériques puissants qui jouent un rôle crucial dans la stratégie commerciale de l’entreprise.
Un programme adapté aux enjeux du digital et des stratégies mixtes
Le rôle du Manager Commercial et Marketing s’est ainsi étoffé, nécessitant la capacité de définir des plans d’actions mixtes, mobilisant à la fois des techniques traditionnelles et numériques. Ce professionnel doit également être capable de solliciter et de manager des interlocuteurs variés, qu’ils soient salariés, distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou consultants spécialisés en digital.
Quelles sont les missions d’un Manager Commercial et Marketing ?
Le rôle du Manager Commercial et Marketing est de concevoir, d’animer et de superviser une stratégie commerciale visant à accroître les ventes et à augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il intervient aussi bien dans des entreprises B to B que B to C qui commercialisent des produits ou des services. Son action s’articule autour de quatre compétences principales :
Élaborer la Stratégie Commerciale et Marketing : Le manager commercial participe à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché, analyse les besoins des clients et identifie les marchés cibles potentiels. Il est responsable de l’élaboration du plan marketing, qui inclut des stratégies de communication traditionnelles et digitales.
Mettre en Œuvre la Politique Commerciale : Il met en place des plans d’actions commerciales spécifiques par produits, services et marchés. Il gère directement certains clients grands comptes et supervise les opérations commerciales, en assurant la gestion des offres complexes.
Manager une Équipe et un Réseau Commercial : Le manager commercial et marketing encadre et anime les équipes commerciales. Il recrute et forme son réseau commercial, qu’il s’agisse de salariés, d’indépendants ou de distributeurs. Il est également chargé de contrôler et de mesurer les résultats commerciaux et de manager des équipes projets orientées vers le développement commercial ou l’entrepreneuriat.
Mesurer la Performance Commerciale : Il met en place des outils de reporting pour suivre les ventes et évaluer la performance commerciale de l’entreprise. Le contrôle des résultats permet d’ajuster les stratégies et les actions pour optimiser les performances.
Quelles sont les métiers visés après la formation Manager Commercial et Marketing ?
La formation BAC+5 Manager Commercial et Marketing ouvre la voie à une multitude de métiers dans des secteurs variés, reflétant la polyvalence et l’importance croissante de compétences en stratégie commerciale et marketing. Ces métiers offrent des perspectives de carrière enrichissantes et permettent aux diplômés de jouer un rôle clé dans le développement et la croissance des entreprises :
- Manager Commercial
- Responsable Commercial et Marketing
- Directeur(trice) de clientèle
- Commercial grands comptes
- Ingénieur commercial / d’affaires
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